化妆品行业动态 化妆品行业发展动态
今天给各位分享化妆品行业动态的知识，其中也会对化妆品行业发展动态进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
- 1、谁给一份写好的化妆品市场营销推广策划方案
- 2、化妆品代工企业都有哪些，发展前景怎么样？
- 3、从事化妆品行业的都是什么专业毕业的，工作中需要用到
- 4、想成为化妆品配方师需要爱具备什么条件
- 5、化妆品都有哪些网站
谁给一份写好的化妆品市场营销推广策划方案
化妆品行业营销策划范例，化妆品营销方法。化妆品市场营销方案
一、 化妆品市场背景分析
清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细
分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙
蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其
有利于以中偏低档的价位切入市场的**香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援
1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程
（一）组织构架建设
组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立
“**”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
（二） 市场资源整合
1、员工队伍培训及充实
坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司**新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成** 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜
信心。同时，酌情做好** 专职促销人员储备工作。
2、资金准备
充分考虑** 新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。
3、公关外联与市场调研
积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成** 新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新
品上市营造宽松环境，并初步拟定** 市场拓展规划。
（三）终端卖场选择
根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合** 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。
（四）进场业务洽谈
1、洽谈前应作好以下准备：
A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。
B）备齐《**香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。
C）刊发于相关报纸、杂志上的** 招商、推广广告。
D）** 产品样品一套。
E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。
2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。
B）概括介绍** 系列产品卖点。
C）比较、介绍** 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。
D）简要介绍公司媒体广告支持计划。
E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
F）最后介绍** 系列产品品质信心保证及完善售后服务。
3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。
（五）上架陈列布货
产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。
1、 主推产品** 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。
2、 ** 沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。
3、 有条件的卖场内应尽可能设置** 堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）
4、 有效使用** 货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。
5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等** 系列宣传品。
6、产品价格标签统一粘贴于** 瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。
7、 ** 系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。
（六）场内贴柜促销
1、产品卖点提炼。
A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。
B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。
2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买** 产品的顾客，均应赠送**小册子 1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。）
3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。
4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为** 产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。
5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成** 压倒性销售优势。
6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送** 袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。
（七）户外活动推广
1、 ** 上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。
A）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。）
B）活动应针对18~25岁年轻一族（** 新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。
C）活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“**”主打广告语——我有我味道！
D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。
E）活动主题：活在“**”里*轻松永相随
（八） 市场维护跟进
1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。** 上市初期，终端建设主要以货架上方的** 架头牌
设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告
、卖场外墙体广告等。
2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。** 上市之初，可通过以下多
种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：
A）赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）
B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议
C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会
D）大型推广活动特邀佳宾
3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，** 入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将** 品牌划入有情旗下，不以新
品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔** 品牌消费群体。
（九）品牌知名度传播
1、公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出
“**”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播** 品牌知名度。
2、顾客联谊。通过举办“**之春”广场（或小区）舞会、“**卡拉OK巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传。
3、与大中型专业美发店联动，以赠送《有情》杂志、赠送** 产品试用、优价提供** 产品试销、设立** 产品窗口店等形式提高产品认知度。
4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升** 产品品味。
（十）销售业绩提升
1、员工激励。人才是创造业绩之本，** 上市初期，人力资源的整合十分重要：
A） 选调优秀员工组成** 促销小组，带动其它员工。
B）在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过** 产品概念的提炼、流行趋势的分析，树立员工坚定信心。
C）在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理，建立各卖场员工** 产品日常销售流水帐，密切掌握市场动态。
D） 积极开展** 产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充分调动员工主观能动性。
E）对于业务人员，除适用上述方案外，可采用预留** 品牌业务经理的虚位竞争方式，培养后备人选。
2、行业教育。
A）用各种媒体刊登香薰知识文章。
B）和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。
C）与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化，营造并扩大** 香薰产品消费市场。
3、 直销。以优价供应** 产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。
4、规模效益。迅速建立、完善** 行销网络，缩短** 产品铺市周期，并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升** 销售业绩的必由之路。
化妆品代工企业都有哪些，发展前景怎么样？
2019年中国化妆品行业市场现状及发展趋势分析 发展潜力巨大，本土品牌锋芒毕露
中国成为全球第二大化妆品消费国
近几年随着中国经济的快速增长，我国化妆品消费也迅速崛起。2013年中国超越日本成为世界第二大化妆品消费国，2017年我国化妆品的市场规模已占到全球市场的11.5%，仅次于美国的18.
5%。在人们越来越注重自身形象与颜值的时代，化妆品越来越成为一种刚性需求。
未来我国化妆品零售额将突破4000亿
据前瞻产业研究院发布的《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2017年中国限额以上化妆品零售额为2514亿元，同比增长13.5%。( 注：限额以上单位是指年主营业务收入2000万元及以上的批发业企业(单位)、500万元及以上的零售业企业(单位)。)截止至2018年1-10月中国限额以上化妆品零售额为2094亿元，同比增长3.88%。到了2018年底，全国化妆品零售额为达2619亿元，同比增加9.6%。预测2019年全国化妆品零售额将达到2963亿元，未来五年(2019-2023)年均复合增长率约为8.23%，并预测在2023年全国化妆品零售额将突破4000亿元，达到了4065亿元左右。
2017-2023年全国化妆品零售额统计情况及预测
数据来源：前瞻产业研究院整理
消费升级推动高端化妆品快速增长
近年来，消费升级使我国高端化妆品加速增长。从不同档次的化妆品来看，我国化妆品市场中大众消费类产品占据约3/4的市场份额，但近年来高端产品增速较快，占比逐渐提升。2012-2017年间国内大众市场规模由1758亿增长到2395亿，年均复合增长率为6.4%;高端市场规模由468.47亿增长至845.13亿，年均复合增长率为12.53%。2017年大众市场增速有所放缓,增速仅为5.46%，但高端化妆品上升趋势迅猛，增速高达24.95%。
2013-2017年我国不同档次化妆品销售统计情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
我国化妆品行业存在问题分析
1、高端市场被国际品牌主导。首先是国内市场，中国化妆品品牌的销售份额虽然占据主力地位，但在高端市场中占比极低，外企占据了绝对主导地位。长期以来，我国化妆品行业主要被国际品牌所占据，尤其在高端彩妆市场，几乎被国际品牌所垄断。国际化妆品品牌凭借其在全球范围内形成的品牌优势、日积月累的人气口碑、稳定的产品质量以及成熟的渠道铺设等优势，在中国高端市场上赢得了庞大且稳定的客户群，对本土品牌造成了很大的竞争压力。其次是国际市场，中国化妆品品牌在高端消费类市场占有率仅为2%。并且，在全球市场销售额超过10亿美元的化妆品公司里，没有国产品牌的身影。中国化妆品品牌在市场份额提升的同时，也应注重产品竞争力的提升。
2、企业规模小、竞争力低
中国化妆品行业的发展具有巨大的市场潜力，这不仅吸引了国内投资者的视线，更吸引了国际化妆品巨头的目光。经过多年的发展中国化妆品行业已经形成了多元化的竞争格局，其中国内企业数量有近4000家，但普遍规模较小，一直以来在市场竞争中处于劣势地位。且随着市场的不断扩大，也不可避免地出现了一些鱼目混珠的行业乱象。一些自主研发能力差、科技含量低的小品牌，常常以模仿成功品牌为生，相比在我国化妆品市场上占据着主导地位的宝洁、欧莱雅、资生堂、联合利华等国际品牌而言，市场竞争实力严重不足。
3、化妆品质量事件频发
2018年初以来，国家药品监管部门官网公布了多批不合格美白祛斑产品和染发产品，多家化妆品生产企业被吊销生产许可证，另有多家化妆品生产企业被勒令停产整顿。
4、消费观念不成熟
在国内化妆品行业发展初期，跨国化妆品企业通过引入国际成熟品牌和大容量品类进入中国，通过消费者教育，培养消费习惯，引领行业增长，这在一定程度上造成大量消费者盲目迷恋洋品牌，更愿意购买价格昂贵的国际品牌，对性价比较高的本土品牌持排斥心理，限制了国内化妆品行业的发展。
我国化妆品行业发展趋势分析
1、利好政策推动行业规范化、健康发展。2018年1月5日，国家食品药品监督管理总局发布《化妆品风险监测工作规程》，以进一步规范和加强化妆品风险监测工作。根据规程，6大类化妆品将被重点监测，包括：可能含有潜在危害因素的产品;流通范围广、消费量大的产品;引起化妆品安全事故或受到消费者关注的产品;涉嫌虚假夸大宣传误导消费者的产品;根据不良反应监测结果显示具有潜在风险的产品;技术上无法避免，导致风险物质作为杂质带入的产品。以上6大类化妆品的监测总结报告，将直接报送国家食品药品监督管理总局。
2018年1月9日，国家食品药品监督管理总局公布《化妆品分类规范》(征求意见稿)，该规范以产品功能宣称、作用部位、产品剂型和使用人群为依据细化分类，实施编码原则，实行开放式分类表格设计，可依据行业和科技的发展对分类进行动态增补或调整。这一行动将有利于在确保产品质量安全的前提下，建立科学合理的化妆品分类方式，为化妆品行业的规范发展和科学监管提供依据。
2018年1月24日，中国食品药品检定研究院发公告称，根据国家食药监总局工作安排，该院组织制定了《化妆品功效宣称评价指导原则》征求意见稿。该意见稿指出，化妆品企业需对产品功效宣称类别进行评价，要求功效宣称与其证据水平(评价)相一致。除了能直接识别的功效外，特定功效宣称均应经过相应评价，包括但不限于防晒、美白祛斑、育发、美乳、健美、除臭、抗皱、祛痘、控油、去屑、修复、保湿(2小时)功效。对此，部分业内人士表示“炒概念时代结束，虚假宣传的企业面临被淘汰危机”。
2、发展潜力大，本土品牌锋芒初露迎机遇
近几年，中国经济高速增长，国民收入不断提高。人口结构变化、收入水平提升等所带来的消费升级、消费习惯的改变、核心消费人群的增加以及化妆品消费理念的增强决定了未来中国化妆品市场的庞大容量和增长空间。化妆品作为一种日用消费品，已经被越来越多的消费者所接受。中国庞大的人口数量与较低的人均化妆品消费水平，为化妆品市场提供了巨大的发展潜力。中国目前化妆品市场人均消费仅为发达国家的七分之一，成长空间极其广阔。
3、全面二胎+消费升级，孕妇护肤市场暗藏大需求
随着中国经济水平的提高，二胎政策全面放开，孕产期专业肌肤护理知识的普及，提升了孕妇用护肤品的市场需求。不难看出，全面二胎政策带来的生育高峰及消费升级将成为拉动母婴行业高速增长的双引擎。孕妇护肤品作为母婴行业与美容护肤行业的一个交叉分类，可谓是乘着政策红利顺势崛起。
4、本土品牌多元化的销售渠道
随着我国信息基础设施建设步伐的加快，网上支付安全水平的提升，电商渠道发展势头迅猛。本土品牌把握大众化妆品消费升级机遇、绑定快速发展的专营及电商等渠道、拓展面膜等新兴品类，同时加强研发与品牌营销，初露锋芒迎发展机遇。此外，随着城镇化的推进以及消费为导向的经济增长模式的转型，二、三线城市居民数量、人均收入稳步上升同时消费习惯和消费观念发生巨大的变化。鉴于现代销售渠道下沉有限，日用化妆品店在二、三线城市得到迅速发展。化妆品企业多管齐下实行多元化的销售渠道建设，在巩固原有传统销售渠道的同时布局电商渠道，实现多渠道销售。
从事化妆品行业的都是什么专业毕业的，工作中需要用到
报考细化工、应用化学、化学分析、生物学等专业可以搞化妆品研发，但应满足下列条件；
教育培训：
精细化工、应用化学、化学分析、生物学等专业大专以上学历。有化妆品配方师的资格证书为佳。
工作经验：
了解化妆品行业的发展动态，熟悉化妆品新原料信息、性质和原材料供应商；熟悉化妆品工艺和配方，能够独立研发产品、确定生产工艺及产品配方；具有良好的技术研发专业知识，能够熟练掌握研究工具、仪器，具备较强的开拓创新精神、高度的敬业精神和责任意识。
想成为化妆品配方师需要爱具备什么条件
化妆品行业目前在我国是一个上升趋势，发展空间是比较大的。随着消费需求的不断增长、人们的消费观的改变，使得化妆品行业发展的十分迅速。要进入化妆品研发这个行业首先要有一个系统的经验。
掌握化妆品行业的动态发展，熟悉化妆品新原料和原料供应商；熟悉化妆品的工艺和配方，能够独立研发、确定生产工艺及产品配方；还要具备良好的技术研发专业知识，能够熟练掌握使用各种研究工具，具备较强的开拓创新精神、高度的敬业精神和责任意识。
化妆品都有哪些网站
考虑到很多刚开始接触护肤品oem的品牌或者是想转型到化妆品护肤品行业的朋友。
这里特意整理了一份做这个行业经常用到的学习网站，方便大家做前期的功课和铺垫，能多渠道搜集多方的信息，更好推进自己的想法落地。
1：国家药品食品监督管理局：
这里面可以了解国家对这个行业的法律法规的最新动态，还有一些行业的科普知识，最重要的是上面有所有具备护肤品美妆行业的生产厂家的信息，流通在市场的品牌产品备案信息，包括自己以后找厂家做产品之前也都需要备案。
2：国家商标局：
国家知识产权局商标局 中国商标网
品牌商标的注册相关事项都可以在上面看到具体内容。尤其是注册品牌名字之前的去重名查询相似度查询以及商标的进度查询等等。做护肤品oem 公司和商标是必须要到的基础条件。
一般而言3类已经成为这个行业的基础标配。
另外，注册商标一般是委托第三方，效果更高，费用600-1200元不等，每个地方不同，相信很多人都知道，这里不一一细聊。
3：国家市场监督管理总局
公司相关信息查询，比如对某厂家的查询，信息比较透明，当然了还有我们用的比较多的是企查查这个app,如果需要办理新公司，可以当地咨询朋友或者百度都有，这里也不重复说明了，费用1500-3500不等，看具体情况。
4：中国物品编码中心：
中国物品编码中心
做护肤品，包装上需要有条形码的相关信息，中国统一注册条形码的官方网站。相应的事项费用这上面都可以了解得到。
5：美博会
中国国际美博会
囊括了目前中国全面的最大型行业美博会的信息，不管是广州还是上海还是其他地区的。都有相应的信息能查询得到。重要的是一些行业的峰会论坛，格局比较高的站场，上面都有资讯。可以丰富我们的视野。
6：美丽修行
美丽修行-为用户提供更好的化妆品、护肤品全成分查询和安全分析
美修是做护肤品化妆品必须要接触到的网站，里面有成分的分析，卖点的挖掘，用户的评价，热门的产品，相应的行业资讯等等，是品牌方研究消费者，研究大品牌动态的好去处。当然国际版的还有cosdna。则更年代久远一些。
7：知乎、小红书、抖音、b站，快手 淘宝天猫、京东云集拼多多等 这些商品聚合信息分享平台。
能够看到不同角度的产品，品牌等等相关，但是因为内容比较分散，信息大爆炸，对需要学习的朋友来说，要归纳总结需要耗费比较多的时间。
8：1688.上面可以找到很多包材，厂家、纸箱、原料等等厂家的信息。这个行业的供应链条的相关环节涉及到商品的几乎都可以在这里找到答案。
但是也需要不断地对比观察考察，最终的选择决策也需要花费比较多的时间。
9：品观网。一些大的品牌活动的信息，还有特别大牌的护肤品oem工厂的动态都可以在上面了解得到，但是不太适合中小企业。因为他们的门槛都很高
我们是专门为初创化妆品护肤品品牌出谋划策的战略顾问，特别是对于那些缺少团队，势单力薄但是又有想法做化妆品品牌的朋友，要想做出自己的合法化妆品品牌，路比较难走，希望能成为你们创业路上的指导明灯，用我的经验为你导航，少走弯路，少交学费！
化妆品行业动态的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于化妆品行业发展动态、化妆品行业动态的信息别忘了在本站进行查找喔。
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