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近日在杭州举办的淘宝达人千人大咖登淘大会，来了很多重量级的嘉宾，其中就有一位以写“小黄文”著称的自媒体人徐妍，她创立的公众号“深夜发媸”目前有一百多万粉丝，10W+甚至100W+热文多不胜数……
近日在杭州举办的淘宝达人千人大咖登淘大会，来了很多重量级的嘉宾，其中就有一位以写“小黄文”著称的自媒体人徐妍，她创立的公众号“深夜发媸”目前有一百多万粉丝，10W+甚至100W+热文多不胜数……
时尚博主徐妍
分享主题：时尚博主如何在淘宝上搞事情
（内容整理自徐妍现场演讲）
之前我是作为主持人，现在我要作为一个博主来做分享了，可能大家会觉得画风突变，因为我平时人没有做主持那么正经……我分享的主题是《作为时尚博主如何在淘宝上搞事情》，我会通过我的PPT跟大家展示深夜发媸这一两年来跟淘宝到底有哪些合作，产生了哪些优质的结果。
首先，深夜发媸是什么？
深夜发媸到今年的3月24日已经创立了整整三年了，三年前我还是个大学生。我当时的第一份工作是在南方报社作为一个小实习生，当时我所有同事一边唱衰传统媒体，一边在玩自己的公众号。所以我就跟着他们注册了我的一个自媒体账号，叫做深夜发媸。大家问我为什么叫媸，因为我真人的名字叫徐妍，妍就是美丽的意思，这个名字不是很符合我的个人形象，学过古汉语的人应该知道“媸”的意思其实是丑陋，刚好跟“妍”相对。有个成语叫“不辨妍媸”，大白话就是不分美丑，所以这是名字的由来。
深夜发媸在创立的前一两年的时候，都是以我个人的学业经验和个人爱好进行一个分享。因为我是学文学的，所以最早是分享一些诗歌。因为中国现代诗真的很少，写完海子、顾城，没有别的了。然后我就开始写一些情感诗歌，这就是大家有一段时间说深夜发媸写小黄文，你们快看一看。其实这段时间只维持了几个月，后来我们觉得深夜发媸这个平台要进行一个转型。转型原因有非常非常多方面，但在今天的大会上，我想说，我当时决定转型真的是因为看到了内容电商一个非常庞大的市场。我看到了中国年轻女性在时尚和美妆方面巨大的消费力。当我们在运营内容的时候，我接触到的粉丝，无论聊什么都会聊到口红，聊到怎么出国买东西，等等。于是深夜发媸基于这样的局势进行了一个转型，在转型一年后现在已经是微信150万粉丝账号，经常写一些100万以上阅读量的文章在刷屏并且话锋诡异。现在有一些高级客户比如YSL纪梵希就称我们为时尚圈的泥石流。
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我们自己的slogan叫做“不装逼的时尚号”。因为深夜发媸的用户主要是非常年轻的沿海城市女性，大部分都在97-98年。虽然我也是95后，但没想到我的粉丝比我还要年轻。不装逼的时尚号，是因为我们分析了自己的用户画像，发现他们不喜欢端着的东西，也不喜欢高高在上的东西，所以我们的内容跟其他的账号还是不一样的。我们大量去推出年轻人真正在关心的东西，而不是过多的秀场资讯和奢侈品的东西。在用户心里，大学甚至高中的时候就可以看，并且通过这个公众号一步一步了解自己的风格，知道自己可以在哪里买买买。至于女性账号矩阵，是因为我觉得任何一个有上进心的账号都不会仅仅觉得一个账号一直做下去就好，像“十点读书”“视觉志”一样，很多行业大咖都在做矩阵化的分布。发媸是一个综合化的媒体，现在我们孵化了10个左右的垂直账号，围绕女性受众女装、口红、包包、奢侈品、旅行、情感等等等等。
我们在淘宝上做了哪些？
一个女生都不会离开淘宝，更不要说我们做时尚账号。首先我们聚焦在内容生产上。每次我分享的时候，总是有人问我说为什么你们每天能发那么多条，并且你们第一时间掌握那么多资讯，然后每天阅读量还那么高，其实很大一部分都归功于淘宝。举个例子，我们内容生产的时候有个很受欢迎的栏目叫做“明星照妖镜”。她的内容很简单，明星出门穿了什么，这个衣服是什么牌子的。很多人会问，明星穿什么衣服你怎么知道？其实我们大部分都是在淘宝上找到的。淘宝卖家总是最勤奋的，在明星街拍出来的第一时间就会上架。在淘宝上，我们获得了很多时尚资讯。
现在很多时尚号会做一些电商类的合作，就算没有开店也会有卖货经验。深夜发媸在去年双12的时候联合了很多设计师的店铺，他们的作品非常好，但是渠道比较窄。深夜发媸当时免费友情帮他们做了一次推广，出于徐老师本人非常喜欢这些产品，当时的售卖额就是一百万。
接下里我想根据淘宝平台的玩法，跟大家分享下我们具体的合作。有将近一年时间，我们通过淘宝头条去展现我们的内容，开始也并没有寄予很大希望，因为上面有这么多优质的达人，我的内容到底有多少人会看？没有想到它很让我惊讶。有一次我自己一打开淘宝，就看到了自己的文章赫然在眼前。手机淘宝首页第一屏就看到了，已经到了百万阅读。这种情况发生过很多次，有些文章在外部平台并没有达到这么大量级的阅读，我被震惊了。另外，在合作品牌客户的时候，很多都对淘宝头条很重视，包括之前和从良的合作。这也证明非常多的品牌客户已经意识到，这里有我最直接的消费者，希望博主能够用心经营。另外再说说淘宝直播，深夜发媸是去年年初开始接触到淘宝直播，当时直播风吹得最劲，有非常多的直播平台，但是转化最好的还是淘宝直播。当时我在日本旅行，跟一个旅行社有个合作，带用户体验大阪最著名的摩天轮及逛日本商场。一场直播下来，成交了非常多签证办理的服务。当时还在当地看到，很多粉丝一边看直播一边在等摩天轮，当时我意识到原来我自己的粉丝跟淘宝平台用户重叠度这么高。再说说淘宝达人，这是一个综合型的平台，会把你的内容推到淘宝各个地方（除了刚刚说的头条、直播），还有爱逛街、有好货。每天晚上睡觉之前我自己都会刷一遍有好货，今天给我推荐了什么，每次都会加入一些在购物车，包括我们自己的内容也会在这里去流转。
接下来我来分享一下内容选择和分发的经验。首先一句话：用户在哪里，你就去哪里。这个在于平台的选择，其实15-17年，很多内容从业者都会说，天哪每个平台都在发出邀请，品牌合作也很多，但是运营成本真的很大，不知道该怎么办。去年年中有段时间，我们的运营每天从早忙到晚，最多的时候做一二十个平台。当时觉得有点问题，过了一段时间我们在盘点数据的时候发现，并不是所有平台都有入驻的目的。这个时候仔细想一想，我们的用户就是女性，我们的内容就是导购类的，那我们就应该在几个女性集中的平台上，比如淘宝。接下来还会涉及到用户匹配和平台政策。对KOL散养和对KOL有优质内容扶持的，是完全不一样的。这里面也包括了注重原创，如果发现抄袭内容可以马上解决。有些平台甚至会放任抄袭行文的存在。
最后我想说一下精细化运营。自媒体人可能原本驻扎的平台不在淘宝，我们从豆瓣、人人、开心、微信。到我们现在转移到淘宝的时候，应该如何做？这一点我吃了很多的苦，我之前是所有内容全都po到淘宝上，甚至我把他们转化成图片，因为这样一次性上传比较省事。但是我发现，这种对用户很不用心的行为并没有在淘宝上受到欢迎。经过一段时间数据不太好之后，我们做了更精细化的调整，把内容和板块分成几个栏目，有种草类、导购类、买买买类的……把内容深耕在买买买的类型中，转化率和用户好感度就完全不同了。不仅这样，还会做平台化的适应。包括标题、内文针对淘宝平台进行定制，淘宝用户会喜欢更直接的内容。会在内容基础上加入链接，能产生成交。说了很多，大家可以直接来看看深夜发媸在淘宝平台上究竟做了什么。
供稿：淘宝达人
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