11月份是什么星座：带货的罗永浩 你看他几分像从前？

撰文：杨阳

版式：邓尖

4月10日晚8点，是老罗第二场直播。

第一场，罗永浩销售额1.7亿，最后实际成交1.1亿。第二场，实际成交4000万，累计观看人数超1150万，另外老罗还捐出了首场打赏金360万，用于补贴秭归当地种植伦晚的果农，并将换取的伦晚春橙以1分钱5斤的包邮价在直播间卖出。第二场的打赏金330万也一并捐给湖北。

11秒，60万斤橙子全部卖光！

但是，也有人立刻说：看，第二场的交易额严重缩水了，才4000万——这4000万是多是少，每个人的认知都不一样。不过，在这里必须说明的两点是:

其一，首播必然是关注度最高的，二播则更接近真实实力。

其二，老罗的交易数据跟别的平台和主播统计方式不一样：大部分直播或者说电商平台统计的是下单金额，即gmv（包含拍下未支付金额），但老罗和抖音平台统计的是成交金额，也就是实际最终支付的金额。正如第一场的战报，老罗团队在公布1.7亿成交额之后特别说明了，其中1.1亿是最终的成交金额。

在这些前提下，4000万的成交额对于新手罗永浩来说已经非常优秀。

其实，今天讨论罗永浩某一场直播的数字是高是低并没有那么重要，因为在2020年“资本寒冬”和新冠肺炎肆虐的这个早春，罗永浩对于业界的意义，与薇娅和李佳琪根本不在同一个维度。

“老罗”不要同情

神情淡淡地带货的罗永浩，虽然还是那个同款衬衫，但他已不再是昔日做手机的锤子科技ceo。不过，他眉宇间的较真和嘴角偶尔流露出的不屑，仍会让人突然一激灵地感觉到，眼前这个人，仍然是19年前砸冰箱的那个青年。

罗永浩做直播并没有先天“优势”，他的语速没有薇娅的快，外形没有李佳琪那样俊朗，但在抖音两次直播里，他仍然能够力压对手，成为当晚的带货明星，因为他天生会带来一种“态度”：他是个认真的人，是个较真的人，他说话靠谱，他或者可能把直播带货做成像锤子手机那样与众不同。

换句话说，罗永浩在直播上的优势，是他的“专业性”，他过去科技圈的粉丝会认定，他认为好的东西，那必须真的是好东西——毕竟，在做锤子ceo的时候，他曾经那样严苛地追求过关于手机的每一个细节。

虽然第一场直播的效果让人们很出意外，他的台词不够纯熟，反应不够灵敏，毕竟这不是他熟悉的手机领域，但他用最快的速度去补课：恶补了打赏必谢的礼仪，以及如何照顾广告主的需求。

看到昔日有理想的罗永浩开始做直播带货这么“low”的事，有人用“心酸”来形容。

错了！对于罗永浩来说，直播是一个“工作”而已。

他既不喜欢别人把他当成一个弱者一样可怜，也不希望别人把他当作一个迫不得已转型的中年大叔，更不希望来看直播的观众抱着一种看相声的心理，因为他要带货，他要的是消费者，他的目的是还债——让那些陪着他一起走过艰难岁月的供应商们不会输得干干净净，血本无归。

在罗永浩心里，在抖音上做做网红带带货种事这是他的工作——他也要做得专业，像有人心疼李佳琪每天要涂几百次口红，把嘴都洗疼了，李佳琪的反应也是：“不要心疼我，这是我的工作”。

老罗有没有精神洁癖

“精神洁癖”这个词在医学上并不存在，它只是泛指那些对于道德、纪律方面有高要求的一种说法，因不能容忍某些道德水平偏低的人的行为，而表现出情绪上的强烈不满或难以容忍。

对于老罗来讲，在面对企业亏损濒临倒闭的时候，他原本有很多个选择，“破产”就是其中之一，但是他没有这样做——尽管从2018年到2019年已经有320多家科技领域创业公司倒闭、破产、跑路……

没错，这320多家公司，我们听到最多的就是网站突然不能访问，app突然不能登录，员工被逼自动离职或者限期离开公司，很少有人说，我愿意给员工全额补偿，我愿意给供应商结款，我愿意退还客户预付的学费。

相反，我们看到欠了上游6亿的罗永浩却没有跑路，也没有申请破产，而是在一直想尽办法“还债”——还供应商的欠款。

事实上，能够让罗永浩这样做的，无非几个原因：

第一，老罗有超强的责任感。他没有选择甩锅地跑路，或者破产，而是负担起全部债务，并且想尽一切办法完成自己的承诺。

关键是，罗永浩说了，也做了，相比之下，有人天天说下周回国，可是你看到他真的要回来么？

第二，从在西门子公司砸冰箱事件上就能看出，罗永浩是个精神上忠于自己、对别人的愚弄也无法容忍的人，他既不允许厂商愚弄自己，也不允许自己成为一个愚弄别人的人——这是他的精神世界。

第三，罗永浩对于“创业”的态度非常尊重。他理解创业的艰难不易，因此也认为供应商们也值得被尊重——同时，正是由于他对创业始终抱着的热忱，未来还将再继续创业，因此甘愿尽一切努力去还债。而他深深地懂得，创业者最大的财富不是资本，而是诚信——“企业家最重要的资产”。

所以，当老罗发现“直播”的商业前景，重要的是可以帮他更快速的还钱，就去做了。当然，他一定不止于此。“直播是很多人的梦想，但只是老罗通往梦想的盘缠。”

杨姐点评：

钱，是最能衡量一个人品行的试金石，自私、贪婪，在金钱这块“照妖镜”面前无所遁形，有的人在钱面前卑躬屈膝，有的人在钱面前道德沦丧。当然，也有人视金钱如粪土，也有人气薄云天仗义疏财。

对于罗永浩来说，不承担债务是一个最为省事的选择——比起那些捐款潜逃的、用破产来减免债务的，罗永浩选择的是一条最不容易的路：他为此要付出的，是更多的时间和生命。但是他却依然这么做了。

而我们的世界里，有太多的人只说不做，有太少的人付诸行动。一个人究竟是企业家还是大忽悠，不要看他说了什么，关键是要看他都干了什么。

当然，肯定有很多人在笑他傻，不会把自己从泥潭中快速解脱出来。说穿了，罗永浩在某种程度上始终还是个书生气质的人，而不是彻头彻底的商人——或者说他的目标是企业家，而不是职业经理人。

不过，尽管老罗的理想现在还不成功，但他至少作为创业者是成功的——创业者大多都是理想主义的疯子，在他们的世界里，精神洁癖也是其中的一个特质，例如阿里巴巴的价值观就是马云的精神洁癖，曾经有几个员工因为耍了小聪明刷代码拿走了124盒月饼，就被马云立刻下令“下班前必须离开公司”。

而精神洁癖非常严重的三个星座是处女座、巨蟹座和天蝎座，非常有意思的是，罗永浩是巨蟹座。

如今，48岁的罗永浩再次重新开始，等待他的必然还有无数挑战。但无论结局如何，都希望“出走半生”的他，归来仍是少年！

（注：封面图片来自网络）

我们是小白，但我们不是菜鸟！

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