庖丁解“叔”，看贩卖星座故事的同道大叔如何缔造自媒体变现神话

大叔一闪亮 小鲜肉就多金

2016年12月，美盛文化以2.175亿元收购同道文化72.5%的股权，同道文化估值正好3亿，蔡跃栋本人从这笔收入中获利1.78亿元，成为“第一个上岸的自媒体人。”

他本人加入美盛文化担任副总裁，负责维护“同道大叔”系列产品。同道大叔每天只探讨星座话题，以漫画、情感、吐槽为特色。简单粗暴的画风，一针见血的吐槽，讲述着十二星座的情感段子，各平台粉丝总计超过3500万人，微信平台周阅读量上千万。

现在的同道大叔是最大的女性账号之一，当下互联网最具商业价值的星座娱乐超级ip。自从同道大叔现身网络江湖，星座的百度指数就有了一个指数级的暴涨。星座在中国深入人心，同道大叔功不可没。同道大叔是蔡跃栋的网名， 也是其运营的自媒体的名字。

有点可爱有点坏，有点呆萌有点拽。自诩为同道大叔的蔡跃栋其实是个地道的小鲜肉，或许成功已在他的意料之中，但年纪轻轻就能成为亿万富翁恐怕还是超出了他的想象。

原来，蔡跃栋的的微博简介上，写着“星座只是娱乐，理想是带着粉丝发财”，现在后半句不见了。粉丝是否发财尚未可知，大叔绝对是爆红了。一切都仿如擦亮了阿拉丁神灯，靠贩卖星座故事，同道大叔的名头亮了，小鲜肉蔡跃栋也身价暴涨，光环加身，同时，蔡跃栋的成功也掀起了一波互联网创富的讨论热潮。

蔡跃栋出生于广东潮汕一个农村家庭。高中开始学习美术，2009年考入清华美院。在清华美院的第一年，蔡跃栋利用高考所得10万元奖学金开始创业，教高考生美术，两年赚得了人生的第一个100万。由此可见，获得财富的主角本身都是有故事的，机会总是留给有准备的人，蔡跃栋一直都有创富的意识，成为亿万富翁是偶然中的必然。

一切不以变现为目的的自媒体运营都是耍流氓

有人欣赏蔡跃栋的“星座故事”，为此津津乐道；有人鄙夷他是个对星座一窍不通还不爱做功课的瞎编大王，经营着像膨化食品一样没营养的零食自媒体，但是无聊的时候还是想吃两口；有人觉得他是一个颇有灵性的段子手，是中国最大的星座发明家；还有人觉得商业化让他变得唯利是图，他的“星座故事”也不过是粉丝们一场对号入座的自high。

褒也好贬也罢，蔡跃栋确实把自媒体变现了，而且赚大发了。在这个成王败寇的互联网时代，他创造了又一个财富神话。如今，“同道大叔”已经远远超越其原本“自媒体”的范畴，通过ip产业化布局，成为了一个包含新媒体营销、出版、衍生品、电商、实体店、舞台剧、网络综艺、影视等业务在内的泛娱乐文化集团。

其实，说起同道大叔的出世，有些偶然。蔡跃栋当初只是为了读懂女朋友而开始研究和分析星座，没想到却一下子“得道成仙”。

蔡跃栋最开始开通微博时，粉丝数量很少，但常有大量粉丝通过私信倾诉，包括“我今天吵架了怎么怎么样”、“我想找一个怎样的男朋友”等，蔡跃栋发现，星座、情感、倾诉、交友、无聊这些关键字，从此确立了同道大叔陌生人社交最核心的一个关键：围绕并留住整个女性用户。

为了解决这个问题，蔡跃栋和他组建的团队在2014年6月上线了陪我app，一年时间获取数百万用户，同道大叔微博粉丝也从10万增长到了200万。虽然后来由于资金和色情的问题不得已出售了，但一年的运营经历却更加坚定了蔡跃栋的一种感觉：星座极有可能成为连接人和人之间的重要纽带。

星座内容取材广泛，“所有你能想到的东西，跟星座没有不能接触的”。于是，以微博为主要阵地的同道大叔，确定了文字与漫画的组合形式，重点聚焦于对十二星座性格与情感话题的幽默分析或调侃。同道大叔一支十几人的编辑团队，从搜集资料、选择场景、设定主题，再到粉丝互动、收集评论、确定文案，最终由画师呈现，形成了一条内容制作流水线。2015年，同道大叔仅广告收入就达到了3000万。

同年4月，同道大叔创立同道文化，之后获得红杉资本中国、创东方资本等多家顶级机构的投资，2016年上半年获得美盛文化3000万投资后，估值达到2亿。在资本的推动下，除了开淘宝店、卖广告、做品牌营销，同道大叔开始尝试通过合作授权等形式，着力推动星座文化的ip产业链化。

同道大叔给12星座设计了12个卡通形象，并由此进行衍生创作，同道大叔+12星座卡通形象虚构的图文故事，成为其每天发布的固定内容。同时，同道团队开始进驻优土、爱奇艺等视频平台，持续发布星座主题的短视频。

从《千万不要认识摩羯座》系列星座图书的出版，到筹备实体店“星座主题咖啡屋”，再到做线下粉丝互动会，同道大叔还相继启动了与微赛体育合作的“星座运动会”，与洛可可合作的“星座实验室”挂牌、与京拍档合作的“星座旅行”、与万好万家合作打造的astro十二星座少女天团线下粉丝互动活动等，以及与mikibana/d2c等时尚品牌合作的“星座大秀”、与模界合作的“星座ip大会”、与锦辉文化合作的“星座话剧”《同道大叔吐槽十二星座》等项目，以同道大叔为原型的电影《同道大叔的24小时》也备案立项。

庖丁解“叔”，看看同道的变现之路

在自媒体变现的道路上，同道大叔至少进行了三方面的尝试：最原始的方式，在漫画中植入广告；出书，比如《千万不要认识摩羯》系列，销量超过几万本；做内容电商。进行内容策划，选品，再导入到微信平台。其中内容策划、选品能力、供应链是必不可少的三要素。

同道大叔成功完成自媒体商业化初级阶段，总体上是因为很好地做到了以下三点：

1.持续输出价值。当一篇作品受到目标用户认可后，就持之以恒地在微博这样的自媒体平台上生产全新的优质内容，这是成功的核心。

2.强化保鲜度。如果一直做漫画，粉丝会产生审美疲劳，要博取粉丝的持续喜欢，必须让粉丝对作品始终保持新鲜感。

3.超强分发。最开始，同道大叔的分发渠道主要是微博，后来相继增加了微信、今日头条，以及许多直播平台进来，保证了生产内容的影响力能够多渠道多层面最大化。

所有自媒体都有周期，无论是平台还是公众号、微博等，要做到在整个行业被用户持久地喜欢，势必要把星座ip化。这就是后来蔡跃栋创造同道大叔和十二星座卡通形象的原因。每一个星座都有自己的独特之处，而非凭空想象出来的。例如天平座最大的问题在于纠结，八字胡和鸡蛋这两个元素就表达了这样的感觉，而大家认为天平座的人颜值很高，所以天平的形象是一只可爱的小鸡。

蔡跃栋带领团队以星座话题和卡通形象为载体，完成了衍生品开发，目的是让同道大叔的星座ip扎根于大众的认知，这一阶段耗费了大约半年时间，共开发出了500多个sku(库存量单位)，产品包括搪胶、毛绒玩偶、内裤等。

在ip化的道路上，请牢牢记住一点，那就是影响力永远不够。蔡跃栋和团队马不停蹄地开始了线下的星座展览嘉年华活动，进一步加速了同道大叔的星座ip的传播速度和亲和力。自然而然地，有了衍生品就会想到电商化。同道大叔在微信、天猫、淘宝上，也都做了衍生品电商化的一些尝试，并取得了不错的效果。

纵观同道大叔实施的ip化战略，从中，我们不难看出：ip创作能力、衍生品生产能力、品牌化打造能力的重要性。

ip创作与自媒体内容有何关系？表达了何种观点？是否增加了用户黏性？形象推广能力不可或缺。同道大叔的衍生品、电商、展览，在极大程度上支持了星座ip化的发展。

衍生品是变现、强化ip认同的终极神技，没有衍生品的支持，同道大叔的星座ip只能飘浮在空中而无法实现脚踏实地。

自媒体像大公司一样需要品牌化，品牌代表与众不同，代表用户无须思考就选择的理由。从ip到品牌化的过程，同道大叔走出了关键的几步：文化支撑，利用星座文化延续出不同概念；符号定义，回答了到底让用户记住什么的问题——让用户看到同道大叔就想到星座，看到卡通形象就想到同道大叔；产品化，把产品从虚拟内容变成实体，延伸到线下店铺等；产业延深，打造星座咖啡店，比如，同道大叔在上海举办了盛大的星座咖啡主题展览，整个展览贯穿萌、卡通、有趣、星座的主题。此外，蔡跃栋还设计了星座运动会、星座博物馆、星座旅游等全产业链的布局，力保实现同道大叔星座品牌化。

一般来说，美盛一直是跟魔兽世界、星球大战、冰雪奇缘、马里奥等这样的世界级ip合作的，鲜有跟中国国内ip合作的先例。虽然并购同道文化的2.1亿元，仅占美盛ip文化生态圈建设费用的十分之一。

在此次并购中起到关键作用的，正是同道大叔的现任ceo章晋源。章晋源是浙江省的文科状元，2010年考入清华国际金融专业，毕业后去了美盛文化。章晋源在美盛控股集团历任董事长助理、企划总监、美盛爱彼总经理。在美盛ip生态链中负责寻找、孵化、塑造超级ip。

除去同道大叔本身的确做得不错，与美盛专做ip衍生品的业务相契合外， 章晋源和蔡跃栋二人是清华同学，章晋源还是蔡跃栋的师弟这层关系，也应该是美盛成功并购同道大叔的关键。由此可见，在创造物质财富的路上，除了努力拼搏，人脉也是不容忽视的。