「女神节专刊」浙大系地产女神驾到！

浙江24小时-钱江晚报记者 王佳骏 任思思

在杭州近几年的经济创新发展中，浙大系与阿里系、海归系、浙商系并称为“新四军”。而在杭州的房地产界，浙大系也是主力军。杭州不少房企的高管，都有一张“浙大系”名片。

在这其中，不乏浙大系地产女将。温润儒雅的学院气息，加上敢想敢拼的工作态度，令她们成为行业中的佼佼者，成就了自己的人生价值。同为80后的蓝光地产金融集团浙江区域副总裁沈雅琴和杭州万科产城发展有限公司总经理李璟琰，就是浙大系地产女将的典型代表。

沈雅琴出自浙大新闻系，李璟琰出自浙大工商管理系管理学院，这两大专业为杭州房地产贡献了不少人才。

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沈雅琴

触摸人生的极限高度

2003年，沈雅琴从浙大新闻系毕业，和许多同学一样，她的第一份工作也是传媒行业，只是服务的对象恰巧是一家房地产开发商——在萧山绿都地产从事内部刊物编辑。

也许是命中注定，让她从传媒行业转战地产行业，从此，杭州房地产界多了一位睿智的女将。

2004年，毕业一年后的沈雅琴入职绿城，年仅23岁的她成为绿城上虞桂花城的营销负责人。她的团队里还有五个女孩，两个在当地进入地房地房产圈不久，另外三个比她还小一岁，大学刚毕业都是房地产行业的新人。

“很感谢绿城当年给予我的机会，也佩服他们的胆子，敢放手让我们这几个刚出茅庐的小孩去干。”沈雅琴身上有股子勇气，虽然欠缺经验，但毫不畏缩。

沈雅琴

沈雅琴回忆，当时行情很一般，所以“去乡镇的路上拉横幅，找伞厂做广告伞，去电视台谈进企业摆摊、宣讲……什么活都干过，虽然辛苦，但很开心，也很有激情。”她没有辜负绿城的期望，操盘项目仅一年，800多套房源就宣告售罄。

“相比结果，我更在意其中的过程。”正是这种对过程的重视，通过不断地复盘、总结，让沈雅琴迅速成长。

2006年入职坤和时，她在圈内已经小有名气。此时的沈雅琴已更为从容。在浙大人文学院四年，为沈雅琴打下了深厚的人文底蕴。在和家园，她开始思考，卖房子绝不仅仅是卖居所，更要关注人文，赋予建筑与人、生态的和谐并生的生命传承感。

在她的主导下，“和著民文化”深入人心，和家园成为与良渚文化村齐名的人文社区。

当沈雅琴30岁加盟万科，担任公望项目营销总监时，她已经成为一个能够将别墅项目做到开盘售罄的营销一线精英。

沈雅琴的营销策略体现在每一个细节中，比如针对高端客户的万科私宴，为了将仪式感做足，她会提前花三天时间准备，第一天向业主发出邀请，第二天让私宴厨师长亲自致电业主了解饮食习惯，第三天以业主名义邀请其朋友前来赴宴。“让客户感受到一种前所未有的尊重。”

与许多喜欢安逸的女孩子不同，沈雅琴喜欢工作带给她的挑战。“触摸人生的极限高度”，“我喜欢接受挑战，在挑战中逆袭”，这些都是她曾经的微博留言。

勇于接收挑战，不断离开舒适圈，也帮助她的职业生涯不断前进。离开万科后，她又先后担任九龙仓杭州公司营销总经理和旭辉浙江区域营销总经理。

沈雅琴

浙大新闻系出身的沈雅琴特别注重经验的沉淀。她像写论文一样，将整个房地产的营销过程写成了一本详细的教程，细化到每个阶段、甚至每天应该做些什么。那些地产新兵只要参照她的教程，就基本不会出错。对于她的教程，地产新兵如获至宝，也对沈雅琴佩服得五体投地。

与一些销售出身、江湖气很浓的房地产营销人不同，沈雅琴作为浙大学院派，更看重社会责任感。“营销最终目的是将对的产品卖给对的人，无论是自己还是团队，我的要求都是要对得起良心做事，真心热爱自己的产品，不过度包装。”

在工作之余，沈雅琴不喜欢应酬，她将剩下的时间都给了家人，闲来在书房练练字。去年年底，她离开旭辉，想给自己放一个悠长假期，好好陪陪女儿。

但她很快就闲不住，又接受了新的挑战。今年，她的头衔变成了蓝光地产金融集团浙江区域副总裁，再次上了一个台阶。

“希望在浙江目前还没多大名气的蓝光，在我手上逆袭。”谈及工作，沈雅琴依旧充满激情。就像她以前不喜欢跑步，但开始跑步之后就不断挑战自我，已经成功跑下了三个全程马拉松和八个半程马拉松。

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李璟琰

上升处女座的学院派女将

李璟琰比沈雅琴小4岁，她本科与研究生连续7年都在浙大管院就读，师从浙大管院前院长吴晓波教授。

2018年12月，吴晓波教授做客晓书馆分享《来自竞争的繁荣》，李璟琰与导师吴晓波教授合影

早在2007年，李璟琰与万科产生了首次接触，当时还是浙江大学管理学院大三学生的她，成为了上海万科的暑期实习生。本科毕业时，李璟琰凭借优异的成绩获得保研资格，继续在浙大深造。她还成为管院的学生会主席。

研究生毕业时，李璟琰同时收到了多家名企的offer，最终，李璟琰还是选择了万科。“当时管理学院的同学，很多都选择考公务员或者去外企。我之所以选择万科，是因为在实习时候感受到，这家公司的管理体系非常科学，也受到了万科企业文化的感染。”李璟琰说。

初出茅庐的李璟琰，在万科上海区域负责市场研究、营销运营等工作。“学院派”的作风在她身上体现得很明显，她喜欢到处看项目，而且是带着问题去看项目。领导和同事喜欢调侃她：唯一的爱好就是“看项目”。她也总结出一套自己的项目考察方法，从前期的投资策略到最后的总结复盘，被她沿用至今。

在万科上海区域时，李璟琰擅长战略研究，同时她还经常作为“救火队员”被派到多个城市进行支援。“我经历过火爆行情，也经历过房价腰斩，所以后来对于城市的理解也更加深刻。”学院派理论加上一线的实战经验，为她之后的发展奠定了基础。

2016年初，在很多因素的综合作用下，李璟琰做了一个重要的选择，离开上海，来到杭州万科，任职城市发展研究院院长。当时，上海楼市已经经历了一轮上涨，杭州市场在g20等利好信号刺激下，市场回暖明显。在她的战略研判下，推动万科在板块和城市能级跃升前成功获取多宗优质地块，这些资源储备助力万科在2017年首次夺得杭州市场的头把交椅。也是在2017年，李璟琰主管了万科杭州公司的营销工作，当年，她获得了万科集团营销专业成就奖，这是万科内部最高级别的专业类奖项。

2018年，李璟琰被委以万科杭州产城公司总经理重任，虽然是一个新的领域，她自己也调侃道这好像是一个无意中的预埋。“来产城之前，我就一直在储备关于城市发展、产业和商业领域的知识。我一直认为，城市向整体规划、复合发展，这是必然的趋势，我们需要顺势而为，要提早做准备。”

万科开拓新的业务板块，需要一个既理解并认同万科内部机制，又能够接纳新事物、尊重专业的人，李璟琰成为合适的人选。在万科平台的基础上，她逐步引进了很多专业的产办和商业人才，进一步拓展了万科杭州产城的新版图。如今，黄龙万科中心以知识经济为纽带，构建了一个集商务、商业、文化、艺术、娱乐、餐饮等于一体的完整城市性生态体系，聚集了一批诸如蚂蚁金服、wework、有赞等知名企业，k-lab成为黄龙商圈新兴的知识型消费打卡地。运河万科中心、良渚万科中心、奥体万科中心也描绘着圆满的产城蓝图……

李璟琰

李璟琰对工作极为投入。“少女心满满的白桃是这家店的必点甜品，m.tinbox是mamala在klab的一个创新概念餐厅。”对于黄龙万科中心的klab——这个她和团队打造的知识消费商业新物种，李璟琰热情洋溢，坐在m.tinbox里聊天时，她像是这家西餐店的店员一样，对菜品和商家情况如数家珍，“我们和商家一起在这个知识消费体验场里在做一些创新。”

她笑称，女儿虽然在杭州上幼儿园，但因为自己太忙，女儿总是说“每天只见妈妈8分钟”，而丈夫则在上海工作，周末才能来杭州。谈到为什么她对待工作如此认真，李璟琰轻描淡写地说：“因为我是狮子座，上升星座是处女座。”虽然是半开玩笑，但她表示，她不是天生工作狂，只是责任感很强，每件事情都想做到更好。

虽然已经工作近10年，李璟琰的身上依然带着一种清新的学院气质。如今，“学院派”的李璟琰依然没有停下学习的脚步，接下来在她的学习计划清单里，就是研习城市规划专业，继续向更专业的领域迈进。