如何网络赚钱 怎样用网络挣钱
上班族与学生党，普遍都有两件纠结的事儿：一是“钱不够花”、二是“该干点啥”。
一方面，你曾经学习过不少理财知识、也想过攒钱投资，但是无奈每个月无论赚多少，几乎都能花完；更让人难受的是，当你月薪2000的时候想象着“一个月赚4000我就能攒下来不少了”，但是当你一个月赚到4000、甚至六七千时，你依然觉得钱不够花——因为你的生活水准已经随着你的薪资水平而水涨船高了。
另一方面，你明明知道自己赚得不够，但是你却不知道该干点啥——现有工作不可能突然一下涨工资，需要长期学习并且维持人际关系；想过工作之余做兼职，但是不知道该干点啥。在纠结中，大半年又过去了。
实际上，8小时之外，你完全可以利用互联网去赚钱。关于《互联网+时代，如何用业余时间赚钱？》的分享，我连载了5篇文章，本文是连载文章的合集。大纲如下：
第一章：业余时间在网上赚钱的准备工作
第二章：只懂技术不懂销售，能在网上赚到钱吗？
第三章：我自己/我朋友有货，怎样在网上推广？
第四章：没啥核心技能，如何找到自己的盈利方向？
第五章：如何识别“快速赚钱”的网络骗术？
第一章：业余时间在网上赚钱的准备工作
第二章：只懂技术不懂销售，能在网上赚到钱吗？
第三章：我自己/我朋友有货，怎样在网上推广？
第四章：没啥核心技能，如何找到自己的盈利方向？
第五章：如何识别“快速赚钱”的网络骗术？
第一章：业余时间在网上赚钱的准备工作
一、4个名词
如果你想用业余时间在网上赚钱，你首先要搞清楚四个名词的区别，否则在你执行的过程中，你一定会遇到问题。
1、一夜暴富
2、执行力
1、一夜暴富
2、执行力
我问过一些朋友“你为什么想在网上赚钱”，得到的回答很多都是“因为互联网火啊”“因为我朋友前几年开了个淘宝店，现在买了好几套房子了”“因为我遇见一个95后女孩，做微商买了跑车”。
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对于有这些想法的朋友，我只能说一声抱歉了！互联网野蛮生长的年代已经过去，做个关键词堆砌的网站就能到百度首页的时代已经过去了。2016年，你真想在网上赚到一些钱？那么你必须放弃“一夜暴富”的想法，付出你的执行力，你需要花时间去学（网店运营/微博推广/SEO等）、踏踏实实去做（数据分析/内容更新/公众号运营等）。
3、财富自由
4、睡后收入
3、财富自由
4、睡后收入
看这篇文章，无法帮你获取财富自由的！如果你想要获得财富自由，单纯的互联网赚钱是无法实现的，你需要去投资房地产、去理财等。
说实话，勾俊伟目前也没有实现财富自由。所以，我的分享更多是用我自己以及身边朋友的经验，教你如何实现“睡后收入”。什么是睡后收入？用现在流行的词叫做“躺着赚钱”。譬如目前不少线教育教师、分答大号等，都已经在获得睡后收入。
二、3个问题
搞清楚以上四个名词后，接下来你需要做一些准备工作了。你需要问自己三个问题，如果答案都是“是”，那么你可以尝试在网上赚钱；如果有一个回答是“否”，那我建议你还是把精力放在现有工作的提升上比较靠谱。
1、是否有充足的有效时间？
就像上边我所谈到的，随便开个淘宝店就能赚钱的时代已经过去，现阶段在网上赚钱需要你把耐心和时间拿出来，去死磕。
用我个人举例，我在做仓库主管的时候就开始自学网络营销。当时每天上班要从早上8点上班到下午5点，通常会加班到晚上7点。怎么学？一方面，上班时间可以上网，安排完工作之后每天用一个小时左右的时间学学网络营销；另一方面，下班之后报了一个语音在线课程，每天晚上8点到10点学习、晚上10点到11点完成作业。很苦逼，但是如果没有那段时间的拼命，不可能后来去做网络营销，一路成为网络营销主管、经理、总监、并出来创业的。
那什么是有效时间？一万小时定律不少人知道，但是有些人会说：“一万小时没啥用，我做这个行业5年了，还是专员”。你需要的不是打开电脑思考1个小时人生，这个不叫有效时间——去学习、去研究、去执行、去改进，这些才是真正的有效时间。
2、是否有起步资金？
互联网创业或者兼职创业，的确是一个低成本的项目，但是小资金投入≠零资金投入。如果你想建网站，你至少需要花200左右注册域名并买一个合适的服务器；如果你想让微博文章让更多人看到，你可以每天花几块钱买个粉丝头条；如果你想提升公众号活跃度，每个月花两三百块钱做个小活动也是有必要的。
从另一个角度讲，零成本≠没成本，毕竟时间成本也是成本。如果没有少量的起步资金，你在互联网上赚钱的步伐会变慢。
3、是否有明确的模式？
你的定位是什么？你打算在网上通过什么方法赚钱？这个你必须想清楚再去做，否则会胡子眉毛一把抓。当然最初可能你不知道自己在网上赚钱的模式是什么，但是没关系，你可以去知乎看相关帖子、去网易云课堂之类的网站学习呀！用一两周的时间去思考一个初步的模式，然后再去做——虽然这个初步的模式可能以后会去修正，但是没有目的地去开个网店就想着赚钱，到头来可能只会是竹篮打水一场空。
马云说过，“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大多数人死在明天晚上”，业余时间在互联网上赚钱也是这样的。前期你可能每天都在追热点、发文章、做推广，看起来没什么太大的进展，毕竟在互联网上打品牌是需要前期积累的。支撑你苦逼地走下去的，一定不是所谓的“情怀”，而是你的个人盈利模式、你的赚钱思路。
互联网给了草根很多机会，淘宝店主、微博大号、微商、主播等新的角色层出不穷。但是当你打算利用业余时间借着“互联网+”的大潮去淘金时，你必须把上边所讲到的4个名词、3个自问想清楚，否则，在潮水退去时，你才意识到自己一直在裸泳。
第二章：只懂技术不懂销售，能在网上赚到钱吗？
“我是个工程师，不太爱沟通，可以在网上赚钱吗？”“我没有做过销售，是不是没法进行互联网创业了？”在我的云课堂后台，每周都一定会有同学给我进行类似的留言。
那么，没有销售经验、不爱沟通、甚至有轻度社交恐惧症的人，如何利用互联网在8小时之外赚钱？
一、3大模式
首先，你需要了解：在网上赚钱，背后有什么样的规律、以你的资源可以借鉴哪种模式。实际上，目前利用互联网赚钱的主流模式，总结起来分三类：
卖产品
卖技能
卖广告
卖产品
卖技能
卖广告
1、卖产品
这种模式很好理解——家里有一片苹果园、或者朋友是开服装公司的，都可以尝试在网上进行销售。卖产品的核心是平台，无论淘宝店还是微店，你需要进行平台运营，包括店铺运营、店铺推广、订单处理等。
2、卖技能
卖技能的核心是品牌，假如你可以教别人PPT制作、或者给企业做电商运营指导，那么你可以在互联网上打造自己的个人品牌，靠服务换取收入。这一点我们会在连载的第4篇详细阐述。
3、卖广告
先不谈互联网，我们聊聊线下的广告位。什么样的广告位广告公司不愁卖？一定是流量大的——春节联欢晚会开始前的黄金时间、地铁站口的大牌子，都是不用去推广的，想投广告的商家排着队过来。
互联网上也是这样的。你有一个流量大的网站、关注人数多的微博、甚至是几个加满好友的微信个人号，你都可以去卖广告。
对于喜欢闷头钻研、不爱沟通、不懂销售的人来说，卖广告无疑是比较适合的模式。
二、流量渠道
好，既然卖广告是最适合你的互联网赚钱模式，而在互联网上卖广告的核心关键词是“流量”，那么接下来的问题是：哪些渠道有流量呢？或者说，用什么样的方法可以获得流量呢？以下这句话你必须牢记：
流量离不开推广，流量是循序渐进、滚雪球式获取的，是靠你的执行力换来的。
举个例子：
1、先说说我自己
我在网易云课堂讲课，那么我的流量从哪来？一方面，平台本身的排名流量与首页推荐流量；另一方面，我的互联网渠道指向——我的个人网站、微信公众号、微博等平台，都在明显的位置放置了云课堂链接。
可能你会问，“那你的网站、公众号之类的，又是从哪获取流量？”这些就没有捷径了。我的网站做过SEO、我的微博做过活动推广、我的微信持续更新有价值的文章…综合以上方法，获取流量合集。
2、再说说我的一个朋友
他做了一个搬家网站，目前靠广告位一个月能赚三五千块钱的零花钱。他是怎么获取流量的？无非也是网站优化、论坛推广、链接互换、微信个人号推广、分类信息推广等。
在这儿有9种流量获取方式，仅供参考，你都可以尝试去推广你的平台。
SEO
论坛推广
社群推广
链接互换
公众号
贴吧
软文
网盘推广
视频推广
问答推广
SEO
论坛推广
社群推广
链接互换
公众号
贴吧
软文
网盘推广
视频推广
问答推广
三、流量变现
流量只是中间过程，既然要在网上赚钱，那么你一定需要将流量转换为现金收入。如何进行流量变现？方法不下几十种。我在这列举5种适合我们谈到的“不爱沟通、没有销售经验”的朋友，算是抛砖引玉，欢迎大家补充。
1、淘宝客
你可以从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家经过你的推广链接（你的网站、你的博客、你的朋友圈等，如下图）进入淘宝卖家店铺完成购买，用户收货后佣金自动打到你的账户。换句话说，你只需要有一个流量大的账号或者平台，你就可以挂淘宝客。
2、百度联盟广告
这一点适合网站或可简单编程的博客，你可以申请百度联盟广告（如下图）。与淘宝客不同的地方是，淘宝客需要用户购买后你才能获得佣金，而百度联盟广告是按点击付费的。
3、自主广告
如果你不想让你的平台上飘出不相关的商品或者企业信息，那你可以放置自主广告。2011年左右，不少站长都开始做起了全国各城市的搬家网，优化到百度首页后卖广告。下图这个网站，运营人员只有一个，广告费是每个小格子500元/月——赚点零花钱足够了。
4、软广告
以上三点主要是针对利用网站赚钱。如果你在运营一个公众号、或者微博账号，有了粉丝之后可以接软广。当然，像咪蒙这样的大号不是人人都能做的，但是你完全可以在你的细分领域内圈粉。譬如广告圈段子手姜茶茶（下图），虽然粉丝基数比不上咪蒙、和菜头，但是凭借其精准用户（几乎清一色广告人），依然可以拿到广告。
5、入联盟
对于不爱沟通或者没有销售经验的人，手握流量不知道如何变现时，你也可以加入联盟。
像WeMedia这样的自媒体联盟，都是欢迎自媒体人加入的。自媒体联盟普遍会作为一个整体，去与企业沟通广告投放价格与方式。而你要做的，只是得到通知后挂上对方的广告并收取费用。
不过话说回来，即使是你不爱说话、不喜欢交际，那你总得拿出一部分时间去踏踏实实进行流量推广、数据分析、技术问题解决吧？否则的话，你可能真的不适合在网上赚钱了。
“电商”这个词随着阿里巴巴的发展而被越来越多的人熟知。最早一批开淘宝店的、开微店的，都因为竞争小而赚到了钱。2016，做电商还有戏么？
这个话题其实要分开回答：如果你打算找货源、在淘宝卖其他人的产品，那确实不太好做，因为你已经错过了一般产品电商的红利期，现阶段这样的产品不适合草根业余时间做；但是如果你打算在网上推广自有产品，还是有不少机会的。
第三章：我自己/我朋友有货，怎样在网上推广？
一、自有产品包括什么？
你家里有一片苹果园、你会做饼干、你可以做编织等，这些都属于你的自有产品。
一方面，你对它有了解、你可以把你的产品特点、用法、背后的故事等，数如家珍地讲给别人；另一方面，在互联网上推广品牌是需要滚雪球式的积累的，不适合“卖半年就不卖了”的代理产品，否则你是在帮助他人打品牌。
二、自有产品的推广核心
自有产品的推广核心是两个字：平台，即你的销售平台（淘宝店？微店？这个你可以自由选择）。你的一切工作都是基于平台，无论平台推广、平台运营、客户沟通等，都在你的平台之上。
三、自有产品电商运营六步法
了解了自由产品的定义与核心之外，具体如何做呢？以下六步可以作为参考——不过需要强调的是，这六步只是一个“纲”，具体的技巧都在你的实践中产生，譬如什么样的推广帖子管理员不会删掉、什么样的分类信息能够通过审核，这些都是你的实操经验，没有人会完完整整地告诉你。
第一步：卖点定位
我的产品特点是什么？
我的产品与同行产品的差异化在哪？
目标客户的特征是什么？
我的产品特点是什么？
我的产品与同行产品的差异化在哪？
目标客户的特征是什么？
你需要将自己产品定位相关的这三个问题进行自问，梳理出产品卖点，便于后续推广。
第二步：平台选择
用于销售产品的互联网平台主要有三类：
淘宝店
微店
自营网站
淘宝店
微店
自营网站
你要运营的平台是什么？这个需要你在提炼出定位之后马上敲定，因为这一点会影响到后续的工作——如果你要做淘宝店，那么后续你要把微博作为主推阵地；如果你要做微店，那当然就要用到微信了。
第三步：平台装修
选择了平台直接开干？80%的朋友是这样做的，所以你会看到大量新开的店铺，一味地去宣传推广，但基础工作却没有打扎实。这就像你在线下开店，集中精力发宣传单、门口敲锣打鼓吸引路人关注，但你的店内却是毛坯房与满地货品——引来的流量几乎就浪费了。
无论淘宝店还是微店，你可以按照下边的清单去装修，或者对照下边的清单去查漏补缺：
LOGO
产品图文
产品参数
优惠信息
产品系列
联系方式
LOGO
产品图文
产品参数
优惠信息
产品系列
联系方式
第四步：运营内测
你的平台装修好之后，先不要急急忙忙去发布，而是先用一周左右去内测——拉着家人朋友，帮你进行测试。你的运营内测主要有三大块： 一是货品管理测试、二是发货流程跑通、三是后台数据查看与分析。没有内测就匆忙上线，会在慌乱之中遇到问题。
第五步：推广规划
互联网上的推广渠道有很多，如：
微博
微信
论坛
SEO
点评
线下
…
微博
微信
论坛
SEO
点评
线下
…
我建议你可以先做加法、盘点所有可能会用到的推广渠道；再做减法，根据你（或你的团队）的资源，匹配你们能做的、并分出每一阶段做的推广工作。
第六步：执行优化
前五步都在筹备，第六步才开始执行。正如前文所述，执行工作任何一个网络营销大牛都无法给你分享出全部经验，你需要做的是：尝试去做→分析数据→优化执行，并如此往复。在执行中，你才会收获诸如“搜索引擎蜘蛛每天几点到网站爬行”“怎样回答百度知道不会被封号”的经验。
很多人都说“电商已经是红海一片”，但是以个人品牌与自有产品为原点、基于信任关系的复购型电商，才刚刚开始。
第四章：没啥核心技能，如何找到自己的盈利方向？
2016年初开始，“网红”“IP”不断刷新着朋友圈和话题榜，也有不少草根通过互联网走上了“逆袭之路”。
互联网确实给了草根个人或团队以低成本打造品牌的机会——只要你有一技之长，那么你就可以尝试在互联网上打造个人品牌、并获得收入。譬如：
1、PPT达人：在线培训PPT技能、或销售PPT模板
2、手工达人：利用自媒体展示作品并销售
3、健身达人：录制健身教学视频、逐步引入付费视频
4、美食达人：利用公众号分享美食、美景，聚拢粉丝后获取广告收益...
1、PPT达人：在线培训PPT技能、或销售PPT模板
2、手工达人：利用自媒体展示作品并销售
3、健身达人：录制健身教学视频、逐步引入付费视频
4、美食达人：利用公众号分享美食、美景，聚拢粉丝后获取广告收益...
那么问题来了：如果没什么特长，各方面都没什么突出的地方，如何打造自己的个人品牌呢？或者说，自己暂时没有挖掘出最擅长的一方面，是不是赶不上这波机遇了呢？
实际上，你完全可以先暂定一个方向，在执行过程中去优化：
第一步：提炼标签
每个人对自己的了解都是冰山一角，让你马上说出自己的定位与优势，你可能会瞠目结舌。怎么办？先用3-5个关键词，对自己做一个初步的概括。比如2012年时，我对自己的概括是：
网络营销 · 菜鸟（因为刚开始学习）
办公软件 · 中等（只是略懂皮毛）
总结归纳 · 擅长（领导夸过，这一点很有自信）
网络营销 · 菜鸟（因为刚开始学习）
办公软件 · 中等（只是略懂皮毛）
总结归纳 · 擅长（领导夸过，这一点很有自信）
第二步：思考价值
以上标签，对于他人有什么价值？或者说，虽然我的标签有“菜鸟”和“中等”两项，但是假定我经过成长后以上几个标签都是“擅长”，那么对他人有什么用处？
我对自己第一步概括出的关键词，价值思考有两点：
网络营销细节指导
职场办公方法分享
网络营销细节指导
职场办公方法分享
第三步：暂定方向
思考完价值之后，你需要想一想：如果你可以为别人提供以上的价值，那么你如何获得收入？或者说，如果你可以输出第二步中的价值，那么你应当是什么样的角色？这个角色，就是你暂定的一个方向。
比如根据第二步我自己的价值思考，我所暂定的方向是：
网络营销顾问与培训
职场工作方法教练
网络营销顾问与培训
职场工作方法教练
第四步：成长记录
暂定了方向之后，你就需要向这个方向去努力了。一方面，通过学习与实践获取经验；另一方面，进行知识的输出——你可以把你的学习心得、技巧等发到网上，作为你的成长记录。
互联网是需要积累的，你现在的成长记录，会帮助你从无到有地建立你的个人品牌资料，后续无论你去申请专栏还是申请百科，都是需要有资质审核的，而你用于记录成长的博客或者个人网站，通常可以作为审核辅助材料之一。
很多人不好意思在网上发文章，是因为觉得自己“写的不专业”“发出去太丢人”。但你去翻一翻牛人的微博，大量牛人刚开始发微博的时候可能水平都不如你、第一次做微博活动的时候可能都不知道怎么玩。因此你大可不必担心，用互联网记录你的成长即可。比如我在刚开始打造自品牌的时候，用于记录成长的平台规划是：
用个人网站进行学习记录
在行业论坛进行收获分享
在新浪微博进行经验分享
用个人网站进行学习记录
在行业论坛进行收获分享
在新浪微博进行经验分享
第五步：内容升级
这一点没有捷径了——虽然刚开始你只是暂定了方向，但是通过你的学习与成长，你总不能一直都是没特长、没方向吧？经过一两年的努力，你总得有提升吧？因此，这一步你需要做的就是：第一，继续修炼内功，踏实做好专业知识输入；第二，升级你的成长记录，开始尝试撰写行业专业性或观点性文章、并试着去投稿。
第六步：修正方向
当你做了一段之后，可能会发现自己最早暂定的方向会有偏差。没关系，因为是暂定的，所以一定是需要修正的。比如上边提到，我在最早给自己暂定的方向是“网络营销顾问与培训”“职场工作方法教练”，后来在与读者及专栏编辑的沟通过程中，逐渐修正为：
传统企业网络营销转型指导
互联网个人品牌培训
传统企业网络营销转型指导
互联网个人品牌培训
打造个人品牌，没有捷径，你必须有干货输出，才会有人关注你、追随你。因此，放下纠结、开始行动，毕竟还有不到半年就又要过年了，而你必须给自己一个交代吧？
第五章：如何识别“快速赚钱”的网络骗术？
“做这个项目会一夜暴富”“做这个，有一定经验就能月入百万”，你可能经常会在网上或者朋友口中得到这样的消息。这是真的吗？
在互联网上通过业余时间去赚钱，实际上并没有捷径。绝大多数的互联网项目，需要的都是你去日积月累、用正确的方向+强大的执行力去赚钱。
那么，如何判断某个网赚项目是不是坑爹呢？你可以从3个维度去判断：
1、法律层面，是否有风险？任何与法律相违背的项目，你最好不要去碰。你抱着侥幸心理去尝试，结果很有可能会得不偿失。
2、成长方面，是否有收获？如果一个项目是需要你不断输出、没有输入的话，你可以不去碰了——初次尝试网赚的人，首先需要获得的是相关的经验与技巧，然后才是赚钱。
3、积累方面，能不能做大？有一些项目，你做1天和做100天，收入和经验的获取都是一样的。这样的项目，你只是在卖苦力，没有触碰到互联网的核心——利用连接与积累，获取倍增。
以下7类项目，勾俊伟建议你最好不碰、或者少碰为妙：
1、打字员
你可能在QQ群里见到过类似“招聘兼职打字录入员，要求会电脑打字，懂应用WORD软件和OFFICE文档，能上网均可工作，待遇5000元/万字…”的消息。关于打字员，有两点你需要警惕：
首先，绝大多数打字员须选择月结，甚至是交押金再开始做。这种模式已经被电视曝光过，90%以上都是骗人的，你交了押金后对方直接把你拉黑。
其次，对于手稿，很多公司根本就没有必要去找专门的打字员了，他只需要将手稿扫描到电脑里即可，又何需打字员呢？
2、博彩
直接的网络博彩你当然知道不去碰了，但是间接的博彩，你也需要提防。目前不少博彩网站，都在盯着大流量的互联网渠道，不论你是有一个排名不错的网站、还是粉丝多的公众号——他们会找你谈广告位置，花钱让你导流到他们的网站。
乍一看似乎你只是负责链接过去，但是一旦网警摸索到这家博彩网站，那么你会受牵连。因此，这类项目最好不碰。
3、刷单
只要动动鼠标，给网店一个好评，帮助刷信誉，就能轻松赚取不菲的工资。遇到这样的“美差”，可能你会心动。但是，关于刷单，你必须了解的是：
①大多数刷单都是骗局。比如，对方让你假装购买游戏点卡，单笔购买300元后，就能得到10元钱的报酬，一旦交易成功后，本金马上就会退还，到时候在交易成功后给个好评。但是当你购买之后，你就联系不到对方了。
②今年315晚会后，刷单已经不是道德层面的“假销量”，而是法律层面的造假。因此就算你参与了真实的刷单项目，你也是在犯法。
4、群发
5、代练
群发是接到任务后到各个群/论坛等发帖，而帖子的内容别人已经写好，你负责发就好；代练是你去做一些重复的工作，帮助他人的账号提升等级。
这两点受骗的可能性比较小，但是都属于“卖苦力”型，你做的是机械性的工作，对于你的经验积累作用微乎其微。
6、拉人头
“你去拉朋友来注册某平台并充值，你会得到提成；你拉来的朋友又去找他的朋友充值，这样你和你的朋友都会得到提成”，看到这里可能你也发现了，这就是一种变相的互联网传销。
在三四线城市，这样的项目尤其猖獗——打着“互联网+”“新模式”的旗号去做非法的事。这样的项目，你最好别碰。
7、调查
不少大型企业都有市场调研预算，而一些调研人员却从中截取资金、直接在网上找人填问卷。因此一部分调查网站专门进行对接：你去填写问卷赚钱、企业市场部获得调研数据。
听起来不错，但是这又绕到了“卖苦力”的问题上。可能你会说，“从调查问卷也能学到东西啊”。但实际上，国内企业的调查工作普遍在自嗨，没有任何逻辑的问卷调查比比皆是。与其几块钱几块钱去做调查任务，不如去学一些营销知识、然后去线下实践。
互联网给了大家无限的可能，但是在互联网上施展拳脚之前，你需要先去了解“哪些不能做”，尽量避免操作坑人的项目，否则你不但赚不到什么钱、甚至会懵懵懂懂地触犯法律，得不偿失。
结语：
对于草根而言，这是一个好时代，假如如果你没有什么背景、也不爱巴结讨好领导，那么你可以在互联网上尝试一些名堂——前提条件是沉浸的学习力+强大的执行力。
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勾俊伟，企业电商总监、勾股定理研习社创始人、网易云课堂签约讲师
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